Тренды инфобизнеса и социальных сетей в 2023 году.
Реакции на мое видео-сообщение собраны. Даже угадала примерную вовлеченность. Как вам мой уровень расчета конверсии? 🤣
Эта статья посвящена трендам 2023 года в инфобизнесе и в социальных сетях – что делать, как делать, зачем делать, чтобы быть в тренде и заработать очень много ДЕНЯК.
Вдохновлена я конечно вебинаром гениальной Юлии Родочинской, но и у меня из-за моей прекрасной насмотренности тоже есть что добавить и с чем не согласиться.
Здесь только ключевые тренды, которые основаны на моем опыте запусков за последние 4 месяца на 20+ млн рублей и на том, что сейчас делают лидеры рынка инфобизнеса.
Давайте разделим тренды на 3 категории:
📌 Продукт aka ваши курсы, консультации и так далее.👇🏻
1️⃣ Тренды в блогинге и контенте.
Ниже будет перечислено все, что касается блогов и мемасики с котятами, присаживайтесь поудобнее.
1. Блог – превращается в полноценную работу.
Вся эта история про «трачу на блог 1 час в день» больше работать не будет. Посредственный контент ради контента уйдет с площадок, а эксперты/блогеры наконец поймут, что качественный крутой контент – это лояльность, продвижение и деньги.
Конкуренция растет, качество контента соответственно тоже, выкладывать в блог фотки "воздуха" или фотосессии в стиле "я эксперт" больше непозволительно, а пиксельные рилсы с плохим светом ничего кроме 3-х несчастных лайков вам не принесут.
2. Экспертные эксперты покинут чат, на смену им придут ЛИЧНОСТИ.
Я уже писала пост про то, что польза людям не нужна, и что развивать себя нужно именно как личность, читать тут. Поэтому исключительно экспертные блоги перестанут приносить деньги – польза умерла, ее уже слишком много в свободном доступе 👀
Сейчас самое время посмотреть на свой блог глазами своей аудитории, кто вы: душнила-экспертовна, эксперт-советчица или все-таки личность, за которой хочется идти?
3. Все, что вы делаете должно иметь смысл.
Теперь каждая ваша единица контента должна заканчиваться либо целевым действием (подписка/покупка/переход куда-то) либо смыслом (мотивация, размышление, инсайт).
Не "я проснулась и пошла в зал потому что это моя цель на 2023 год", а "я пошла в зал, потому что это помогает мне – прокачивать дисциплину, поддерживать свое здоровье, быть продуктивной в работе и делать вот такие результаты, до зала я была вот такой..а стала вот такой".
Короче, мотивация и смысл должны быть во всем.
4. Видеоконтент решает.
Это и рилс, и ютуб шортс, и подкасты на ютубе. Если в 2022 – это было что-то из разряда "ВАУ", то сейчас все поняли, что это один из способов мультиканального охвата аудитории.
Мультиканального – это когда человек увидел вас в ютубе и подписался, а потом из ютуба перешел в ваш инстаграм и там тоже подписался. И теперь смотрит вас и там и там. При чем каждая из площадок должна иметь разный контент, по крайней мере его подачу.
❗️Забегая вперед, профессия рилсмейкеров, контентмейкеров сейчас будет максимально востребована, поэтому если вы думали какое обучение пройти или запустить – велком в нишу.
5. Вторичный контент – это самый трендовый тренд.
Чтобы понять, что это такое последите за тем, что делает Саша Митрошина.
Вторичный контент – это когда вы выложили сторителлинг в сторис, потому на эту же тему написали пост, а потом еще более подробно раскрыли его через рилс.
При чем каждая единица контента, во-первых, дает разные охваты (хотя вроде одно и то же), а, во-вторых, если человек не увидел ваши истории, то он обязательно увидит ваш пост или рилс.
6. Донейшен за контент.
Рабочая схема. Делаете крутой контент – гайд, инструкцию, статью, мини-урок, интенсив, выкладываете на свою аудиторию, а потом говорите – "если понравилось вот номер карты". Но рабочая она только тогда, когда контент реально крутой, а вы владеете навыками прогрева и создания ажиотажа.
Тренд начался с телеги, где есть возможность продавать статьи и плавно перешел в инстаграм. Даже кстати здесь, в телетайпе вы можете задонатить мне за эту статью.
Блогеры открывают донаты не только в свой день рождения, да, теперь это не зашквар. На блоге в 100к подписчиков задонатить вы можете даже себе на машину.
7. Сегментация аудитории через контент.
Новых людей в блог привлекаем рилсами, старых прогреваем текстами (постами).
Очень важна эта синергия, потому что чаще всего ваши "старичики" уже сто раз слышали то, что вы будете говорить, привлекая новую аудиторию через рилсы. Поэтому для них нужно выделять отдельную цепочку контента и, конечно, давать внимание.
8. Воронки через рилс.
И неважно какие, главное, чтобы они были. Не рилсы, а воронки через рилсы!!! Можете создавать воронку на хайлайтс, можете на директ, можете на свою телегу.
Короче – РАБОТАЕТ. Главное, делайте качественную картинку.
9. Маркировка рекламы.
Как правило незнание закона не освобождает от ответственности. Будьте внимательны.
10. Офлайн мероприятия.
Если раньше офлайн стремился в онлайн, то сейчас наоборот онлайн выходит в офлайн.
Мало кто из экспертов конечно подписывается на это из-за своей звездной болезни, но тем не менее становится ближе к народу нужно.
Офлайн очень круто прогревает. Делайте офлайн встречи, выступайте, давайте интервью, публикуйтесь в СМИ. Аудиторию это подкупает.
11. Зашкварные рекламные подачи покинут чат.
Аудитория становится все более и более осознанной.
Подачи у блогеров типо «Ой, помогите, выбрать мне коуча, пишите свои рекомендации в окошко! Ой, вы мне столько накидали, но я выбрала Васю Иванову, вот посмотрите ее блог», а дальше какое-то видео этого коуча снятое на мотороллу, – канут в лету.
Люди не дураки, так больше не работает. Также, как и зашкварные батлы – облей прохожего, поцелуй унитаз и тд. Делайте интересные подачи через ценности, личные встречи и развивайте медийку.
12. Недостаточно будет КУПИТЬ АУДИТОРИЮ.
Теперь нужно прикладывать больше усилий, для того, чтобы аудитория оставалась в блоге.
Вижу это очень отчетливо по отпискам на своих проектах, когда эксперт не в ресурсе.
Поэтому – развивайтесь, показывайте свою ТЕНЕВУЮ, прокачивайте свой стиль, свою речь, свою ГОЛОВУ, будьте для людей мотиватором, героем и тому прочее.
13. Следите за своим языком.
Это не просто тренд, а ценный совет. Думаю в 2023 цензура приобретет новый облик.
14. Нейросети поработят мир.
Скоро всех заменит искусственный интеллект.
Да, как и сотрудник Артемия Лебедева, знаете про него?
Что говорить про инфобиз: нейросети уже переводят курсы на все языки, уже можно заменять лицо дип фейком, есть даже те, которые генерируют контент (тексты), думаю, что скоро это будет набирать еще больше оборотов.
15. ВЫХОДИМ В ТЕЛЕГРАМ!
Развивайте у экспертов мультиканальность, блин.
Человек не увидел строис в инсте – догоните его постом в телеге. Это самая быстрорастущая и развивающаяся сеть, которая не требует нескольких лет на развитие блога перед запуском продаж.
Только не повторяйте моих ошибок, а учитесь на них. В телеграм выкладывайте не только посты, но и кружочки, голосовые подкасты, аудио-трансляции, статьи и тексты.
2️⃣ Тренды продаж в 2023.
1. Самый главный тренд – это быстрые и легкие продажи.
Перестаньте усложнять жизнь себе или своим экспертам, если вы продюсер.
❌ Больше не будут работать хитровыдуманные сторителлинги о том, какой продукт классный и крутой и пустая продажа свойств: вот у нас такие модули, вот у нас такие кураторы, вот столько денег и времени мы вложили в создание курса. Большинству пофигу.
✅ Люди будут покупать только на Доверии и ТОЛЬКООООО РЕЗУЛЬТАААААААТ!!! Это либо: классная и счастливая жизнь, либо деньги.
✅ У меня классный продукт – хочешь покупай, хочешь – нет.
Если вы научитесь доносить смыслы, вы сможете продавать хоть кота в мешке, как это делают топы рынка сейчас. И вам необязательно будет подробно раскрывать все что внутри продукта, люди будут просто покупать.
✅ Это продажи на высокие чеки. Мир изобилен! Он резиновый! Не бойтесь ставить большую сумму. 10 Дорогих продуктов продать легче, чем 100 дешевых.
✅ Это сокращение тарифной линейки – до 1 или 2 тарифов максимум. Есть дешевый тариф, на котором по сути человек особо много не получит, и дорогой. Тут мы как бы искусственно помогаем человеку принять решение.
2. Закрытые мероприятия.
Это продажи на закрытых вебинарах, в закрытых каналах, закрытых сообществах. Это дать человеку почувствовать себя привилегированным и избранным, чтобы он на эмоциях совершил покупку.
Но сначала нужно научиться создавать ажиотаж к этому закрытому мероприятию и там же продавать. Делать это очень легко.
3. Продажа через инфоповоды.
Посмотрите, как делает продажи Саша Митрошина.
Почему же она это делала во время запуска своего продукта Инсталогии? Да потому что это и был прогрев и продажа через инфоповод.
Во-первых, люди поняли, что столько можно заработать на блоге и их этому научат, а, во-вторых, поняли, что Саша любит своих учеников и дарит ролексы.
Это и мотивация закончить хорошо обучение и вообще в принципе пойти туда.
Учитесь создавать инфоповоды. Они создаются просто через смыслы, которые вы хотите подселить аудитории перед продажей.
4. Сегментация.
Да, опять она, чем лучше вы сегментируете аудиторию и закроете их конкретную боль своим продуктом, тем больше вы сможете заработать.
5. Продажи через зум.
Сейчас особенно этот тренд можно наблюдать в телеге.
Вы наливаете себе трафик на канал, проводите разбор в зуме и там же продаете. Сама недавно была на таком, где девушка закрыла на наставничество 20 человек с чеком 500к.
6. Умение отстаивать свои личные границы.
Да, это тоже очень помогает в продажах. Вы создаете некий образ, который восхищает многих. И прямо показываете, что вам не нравится и что вы не приемлете от своих подписчиков. Создаете тем самым ролевую модель, за которой хочется идти, потому что отстаивать свои границы не умеет 90% населения.
Короче, теперь в инфобизнесе не работает правило "клиент всегда прав".
7. Блогерские коллаборации.
Нет ничего легче, чем обмен аудиторией с другим блогером и продажа на эту аудиторию совместного продукта.
8. Пока-пока, манипуляции.
То, что вы видели у большинства блогеров в 2022 больше работать не будет. Никаких манипуляций. Поэтому учитесь создавать ажиотаж и продавать прозрачно: "Да продаю, и че ты мне сделаешь?".
Трендовые триггеры: ажиотаж, избранность, перенос в точку Б (рисуете позитивную картину мира). Ну так всегда было, вдруг вы не знали.
9. Возможность потрогать и пощупать продукт.
Тоже было всегда, но как будто в 2022 все стали очень жадными и перестали давать тест-драйвы. Возвращайте. Это могут быть недорогие трипваеры, тест-драйвы, продажи через консультации.
10. Продажи через лоты
Легкие и быстрые продажи в моменте будут оставаться в тренде. Хоть и кажутся уже мейнстримом.
3️⃣Тренды в продуктах в 2023.
1. Рынок очистится от посредственности.
Потребительская корзинка в 2022 значительно подурезалась. Люди стали более ответственно подходить к своим деньгам. Теперь они научились отличать фантик от конфетки и более тщательно относятся к выбору человека, которому заплатить деньги за обучение.
Осознанность людей несет за собой расставание с экспертами-однодневками и наставниками-наставников, кроме тех, кто уже закрепился на рынке.
Поэтому большая просьба – создавайте обучения, которые реально дают крутые результаты.
2. Сокращение обучения.
Люди привыкли быстро потреблять контент, собственно говоря и результаты они теперь тоже хотят получать быстро. Никаких 3-х месячных программ обучения и уроков по 40 минут.
Максимальная концентрация должна быть на практику и результат. Поэтому можете смело снимать уроки по 5 минут и давать объемное практическое задание.
По этой же причине мы сейчас переснимаем курс, который у нас хорошо работал 5 лет. Но все же людям нужно только то, что они могут применить.
3. Геймификация.
Мы все остаемся в душе детьми. Крутая геймификация внутри чат-ботов и обучения не только работает, как средство вовлечения и повышения доходимости, но и делает так, чтобы ваши ученики РАССКАЗЫВАЛИ О ВАШЕМ ПРОДУКТЕ И ПРИВОДИЛИ К ВАМ НОВЫХ КЛИЕНТОВ.
Все, что вызывает восторг люди выкладывают к себе в сторис, отмечают ваши аккаунты и, собственно, вы себе делаете так бесплатную рекламу.
4. Монетизация текущей аудитории и повышение LTV.
Новых клиентов становится привлекать дороже, поэтому линейка продуктов будет подстраиваться под запросы аудитории, которая уже есть в базе клиентов. Потому что тот, кто принес вам деньги один раз с большей вероятностью принесет и второй.
Создавайте небольшие продукты под запросы той аудитории, которая уже есть, делайте допродажи и будет вам счастье.
5. Лидеры рынка.
По прежнему лидерами в нишах остаются все программы обучения, которые связаны с профессией, деньгами, психологией и отношениями, здоровьем.
Проверьте, вы входите в эти ниши? Проще всегда зарабатывать деньги на растущем рынке, чем пытаться убиться об стену, зарабатывая на хобби.
6. Люди покупают мышление и мотивацию.
Проверьте у вас в программе обучения есть модуль, посвященный работе с головой? А лучше почитайте пост в канале на эту тему, вот тут.
7. Выход на зарубеж.
Уже нейросети все сделали за нас, все курсы переводятся автоматически, например платформой AXL. Остается только трафик запускать.
8. Упор на маркетинг.
Во все курсы нужно добавлять не только блок про мышление, но и про продвижение. Люди же все хотят деньги зарабатывать, а без маркетинга это не представляется возможным.
9. Концентрация на доходимости
Если раньше всех беспокоили отзывы о курсе, то сейчас всех больше волнует доходимость в кейс. Надо же как-то подтверждать, что курс работает, правда?
10. Добавление ментора, а не куратора.
Теперь на обучение добавляют не только куратора, но и ментора, который доведет человека за ручку до результата. Это в тему того, как повысить чек, но при этом не задействовать в обучении эксперта.
11. Привлечение инфлюенсеров и блогеров в обучение.
Да-да, даже мы сейчас привлекаем блогеров в курс для поддержания интереса к продукту у людей. Плюс аудитория блогера тоже может подтянутся и купить у вас продукт, пусть даже ради одной лекции.
КОНЕЦ
Что делать с этой информацией дальше? Прочтите, переварите и что-нибудь одно хотя бы примените, это будет уже победой.
Напоминаю, что за статью я принимаю донаты – это ваши лайки, комментарии и обратная связь. Расскажите, какие тренды будете применять, а что уже применяете? С чем не согласны? Кстати, я вот тоже применяю тренды, и за статью вы можете задонатить мне рублем, просто нажав на кнопку (если захотите и если сидите через сафари) 👇🏻